【百道编按】《快公司》杂志每年发布全球50家最具创新力公司榜单，这50家公司是从包括AI、生物技术、传媒等58个产业创新影响力最大的全球609家公司中精选出来的。今年的50家公司大多为英伟达、DeepSeek这样的技术公司，不过，一家名为“纠缠出版”的图书出版公司也赫然在列。这家出版公司是何方神圣，凭什么在创新上比肩英伟达、DeepSeek？在出版这个古老又传统的行业，这家公司到底做了什么被誉为如此量级的创新？百道新出版研究院就此专题展开如下分析。

 一、从创业黑马到行业领军者

纠缠出版(Entangled Publishing)是一家美国独立出版公司，2011年由莉兹・佩尔蒂埃女士创办，总部位于美国科罗拉多州柯林斯堡，公司聚焦于浪漫奇幻(romantasy)领域，尤其注重女性视角的叙事，成立初期以 “融合传统与独立出版优势” 为理念，通过 “代理模式” 让编辑、营销团队，以及作者一起共享利润，旨在提升作品质量与市场竞争力。该公司官网是这样介绍自己的：

我们是特立独行者：自2011年崭露头角以来，纠缠出版公司收获了诸多赞誉——从《纽约时报》畅销书榜单，到星级书评，再到各种 “最佳” 榜单。对我们而言，没有什么比小说的质量更重要，而这一点也是有目共睹的。

我们是倡导者：我们的书籍无处不在——无论是纸质版还是电子版，从书架到电子阅读器上都有——这要感谢我们在纽约麦克米伦出版集团(Macmillan)的朋友们，他们是业内最大的图书发行商之一。我们每月推出12至15本新书，从适合最小读者的纸板书到成人精装书，以及介于两者之间的各种书籍，应有尽有，能满足不同读者的需求。

我们是坚定投入者：我们的营销团队肩负着一项使命，即每推出一本书都要打破常规。凭借独一无二、量身定制的广告和推广策略，以及别出心裁的创意，我们马不停蹄地努力将每一本书提升到新的高度。

我们是多面能手：纠缠出版公司的员工团队堪称梦幻组合——从屡获殊荣的编辑，到孜孜不倦的营销人员；从独具匠心的设计师，到富有创意的文案撰写人；我们的员工是让我们的书籍大放异彩的秘密武器。而且我们致力于放大独特的观点，确保每个人的声音都能被听到。

纠缠出版公司继续打破传统出版模式，为每一位作者提供强大的编辑支持、个性化的营销计划，以及其所有书籍的世界级发行渠道支持。

莉兹・佩尔蒂埃是从科技行业进入出版界的。她曾在科技行业做了几十年的软件工程师，还曾作为 “受雇的故障排除专家”，专门从事系统分析和业务管理工作。作为一名终身的浪漫小说读者，她决定尝试写一部小说，结果却认定自己更喜欢编辑别人的作品。

2010年，她与人共同创立了在线写作社区 “精明作家”(Savvy Authors)。在与作家们交流了一年后，她发现了一个 “弥合传统出版和自助出版之间市场差距的机会”。她邀请了当时在布卢姆斯伯里出版社担任编辑、现在是纠缠出版公司运营副总裁的斯泰西・坎托・艾布拉姆斯，在自己的客厅里创办了纠缠出版公司，希望能为那些可能在商业出版社或文学出版社找不到归宿，但又无法承担自助出版的责任或支付出版费用的作者提供支持。

公司成立十几年来，出版多部畅销书，实现了令整个行业瞩目的高速增长。公司成立的第一年，詹妮弗・普罗布斯特的浪漫小说系列《嫁给亿万富翁》以及詹妮弗·L.阿门特劳特的青少年超自然奇幻系列《光芒》(Lux)成为其首部畅销书，奠定了在浪漫小说领域的地位.2020年,由纠缠出版公司旗下青少年子品牌出版的特雷西・沃尔夫的青少年吸血鬼系列小说《渴望》(Crave)大获成功，该系列的前三部在不到一年时间里销量就达到了40万册，截至目前，六部作品总销量已超过350万册。凭借《渴望》系列的成功，2020年纠缠出版公司被美国《出版商周刊》评为当年“增长最快的独立出版社”之一。

《嫁给亿万富翁》

《光芒》

《渴望》

2023年是纠缠出版公司的里程碑之年。凭借浪漫奇幻(Romantasy)市场风口推出的《第四翼》(Fourth Wing)系列抓住“BookTok”热点，创造了中型出版社前所未有的业绩纪录。《第四翼》及续集《铁焰》(Iron Flame)在2023年席卷畅销榜，当年仅这两本书在美国就售出230万册印刷本（不含电子书）。《第四翼》一度断货加印，首印量高达31.5万册，远超一般新书首印水平。《铁焰》在同年11月发行，销量同样惊人，在短短一个月内售出180万册。两书不仅占据2024年畅销书榜年度第8和第9名（与Sarah J. Maas和Colleen Hoover等大牌作家的作品并列前十），更带动了“浪漫奇幻”成为图书市场最炙手可热的品类，在年轻读者中建立了现象级的影响力。受此驱动，公司在2023年的销售额相比前一年出现飞跃式攀升，创下公司史上最高纪录。对一家独立出版社而言，如此惊人业绩，足以比肩一些主流大型出版商的畅销爆款。2024年公司创始人莉兹・佩尔蒂埃女士被《出版商周刊》 评为年度出版人。

《第四翼》

截至2024年，纠缠出版公司的在版书目超过2,000种，每年稳步推出50-75本新书。 公司旗下有小百灵(Little Lark)，红塔图书(Red Tower Books),炽热(Scorched),阿玛拉(Amara),旁道(Sideways),“纠缠” 青少年 (Entangled TEEN)，拥抱(Embrace)等多个子品牌，涉及现代、情色浪漫、奇幻、历史、军事 / 军人、悬疑推理、新成人、超自然、科幻、青少年多个出版领域。  

虽然总量不大，但凭借高销量的畅销书，公司已跻身美国图书市场中游，在短短十余年间从一家籍籍无名的小出版社成长为浪漫奇幻品类领军级头部玩家。可以说，纠缠出版入选《快公司》杂志2025全球最具创新公司50强绝非浪得虚名，可谓创新叠出，可圈可点。

 二、创新细分品类浪漫奇幻 为出版业带来6亿美金市场增量

在美国图书销售整体不景气的情况下，纸质书要与天底下各种各样的内容形式竞争以吸引读者的注意力，颇为不易。然而，近两年“浪漫奇幻”品类突然蹿红，推动浪漫小说市场持续繁荣，并成为小说领域中盈利能力最强、增长速度最快的类型之一。根据市场研究机构 Circana 更早的预估数据，浪漫奇幻在2024年销售额超过6亿美元。

作为浪漫小说与奇幻元素的融合体，浪漫奇幻类图书在2023年至2024年间呈现出爆炸式增长的趋势。这种类型的作品通常设定在充满魔法、神话生物和架空世界的背景下，以浪漫爱情为主线，辅以奇幻世界的构建和情节发展，深受年轻读者群体的喜爱，尤其是在社交媒体平台如TikTok上引发了广泛的讨论和追捧，#Romantasy标签浏览量已超过数亿次，充分证明了其巨大的市场潜力。这种趋势的出现，与Z世代读者对多元化题材的开放态度以及对同时包含浪漫与冒险元素故事的偏爱密切相关。

因为浪漫奇幻题材的爆火，为疲软的图书市场带来如此巨大的增量，纠缠出版功不可没。纠缠出版善于发现并引领类型小说的细分潮流。最突出的例子是对“浪漫奇幻”和“新成人”小说（书中主人公以及目标读者年龄段在18-25岁的小说）的前瞻性布局。在大出版社尚未充分重视这一新兴品类时，纠缠出版已于2023年大胆创立了红塔子品牌，将其定位为这个快速增长市场中的关键参与者，专注发行融合奇幻和浪漫、面向新成人读者的作品。红塔推出首本作品《第四翼》即取得爆炸性成功，验证佩尔蒂埃对类型潮流的准确把握。该书的巨大成功不仅使纠缠经济上受益，也极大地促进了浪漫奇幻类型得到更广泛的普及和被主流认可，进而影响了更广泛的出版格局并塑造了读者的口味，凸显了纠缠出版作为行业内重要创新者的角色。

业内人士称佩尔蒂埃具有“近乎预知未来的能力，能在读者意识到自己想要什么之前就预测到”。确实，佩尔蒂埃本人是狂热读者且具有敏锐的趋势嗅觉，她通过广泛阅读行业资讯和网络舆情，预判到年轻世代对奇幻冒险和浪漫元素结合的故事的强烈需求。这种对市场风向的敏锐捕捉，使纠缠出版屡屡抢占类型蓝海。

三、创新产品形态策略：从电子书优先到侧重纸质书再到艺术藏品

纠缠出版公司成立之初首先采用数字优先（Digital-First）的出版模式，即新书先以电子书形式发行，随后再发行纸质版。这种模式与传统出版社先印刷纸书再发行电子书的流程相反。

传统出版往往先推出精装或平装实体书，再视情况发行电子书，为此需要为实体书留出数月用于排版、印刷、物流和铺货，使得整体上市时间较长。而纠缠出版公司则颠倒顺序，以电子书打头阵。数字优先发行使得出版周期更为灵活、高效，无需等待漫长的印刷和铺货周期，新书可以更快与读者见面。纠缠出版公司常对有潜力的作品进行快速上市处理，从签约到电子书发行的周期比传统出版短得多。在电子书发布约三个月后，他们再通过按需印刷（POD）或小规模印刷来提供实体书。

尽管发行节奏更快，该公司在编辑品质上并未妥协，采用与大出版社相似的多轮编辑流程。他们执行“三轮编辑+问答检查”的流程，包括内容编辑、文稿编辑、校对等多次打磨，并要求每本书在发行前通过所有编辑主任的集体审读和反馈。这一点与传统大出版社严谨的编辑把关一致。因此，数字优先更多是流程时间压缩而非流程减少，公司通过高效协作在较短时间内完成完整的编辑生产流程，保证电子书质量达标再上线。

 电子书先行策略意味着一些在传统出版看来风险较高的故事概念，也有机会通过电子书来试水市场。“先出电子书”成为一种低成本的市场测试手段。出版社可以通过电子书发行来试探某一题材或系列的受欢迎程度，再决定后续是否投入更多资源实体出版。由于电子书发行成本相对低，即使某本书市场反应不及预期，出版社的损失也有限。相反，如果电子书反响热烈，公司会加码宣传并快速推出纸书满足需求。这种先试后扩的方式降低了“选题押宝”的风险，让出版社敢于签约小众题材或新人作者，从而为市场提供更多元的内容选择。同时，数字发行的数据（下载量、评分、评论）也为出版社提供了及时的市场反馈，帮助其判断作品走向、规划续作或衍生版权开发。

数字优先策略在经济上具有显著的成本效益。一方面，大幅减少了初版印刷、仓储和退货损耗等传统出版的固定成本。公司可以将资源更多投向编辑、封面设计和数字营销等环节，以提升作品品质和线上可见度，而不必承担囤积大量纸书的风险。另一方面，按需印刷技术的运用使公司在纸质书阶段也能以销定产，避免过量印刷造成浪费。综合来看，数字优先让出版方以更小的前期投入获取市场验证，再根据销量阶梯式加大投资，这种轻资产运营模式提升了单位投入产出比。 公司通过“先电子书、后实体书”的创新路径，既加速了内容输出，又降低了试错成本，为作者和读者创造了双赢局面，在竞争激烈的出版市场中取得了一系列成功案例。

纠缠出版追求每本书销量最大化，低成本的电子书优先策略使其能更激进地定价和促销，佩尔蒂埃在业界就以“颠覆性的定价策略”著称。传统出版社由于投入成本高，往往在新书上市时定价较高以尽快回本，尤其电子书价格常定得接近纸书，不轻易打折。相比之下，纠缠出版公司可以把新书电子版定价在0.99或2.99美元等较低价，以快速获取读者和口碑。在电子书推广上，他们充分利用电子书易于打折和传播的优势，经常开展限时特价、捆绑销售等活动来扩大读者基础。例如，公司官网长期列出“特价优惠”书目，定期将部分电子书以折扣价销售。公司深谙系列小说培育读者群的策略，常通过降低系列第一本电子书价格或免费赠阅，来吸引读者进入系列世界，再带动后续册数的销售（这一点在浪漫/YA 读者市场尤为奏效）。

纠缠出版公司从电子书出版开始起步，成功地转型并重视印刷书籍。初期的大部分销量来自电子渠道，电子书销售约占总营收的75%，纸质书仅占25%左右，但现在二者之间的比例渐渐趋于平衡。不仅自己的电子书转成纸质图书出版，还通过其Amara品牌，积极收购那些在自助出版领域已经取得成功的电子书的印刷版权，有效地弥合了传统出版和自助出版之间的差距。

公司自从起初的电子书转向纸质书出版以来，在纸质书包装形式上，把图书从阅读产品提升到艺术藏品。 纠缠出版公司深谙年轻一代读者不仅将书籍当作阅读材料，也将其视为展示个性的艺术藏品。针对这一趋势，纠缠图书公司在第一批印刷品上推出了别出心裁的设计。例如，《第四翼》首印版采用黑色书口喷绘并饰以龙形图案。这一视觉效果在书店中极其吸睛，被读者竞相晒图分享，引发“要抢首印版”的风潮。这一举措大获成功，以至于许多大出版社纷纷效仿推出彩绘书口的特别版。公司市场经理Patricia Doherty指出，公司善于将书籍包装特别是豪华版包装当做迎合社交媒体的“视觉语言”，根据社交媒体的视觉语言来定制书籍的包装，她称这种做法 “改变了出版业的格局”。

四、创新协作出版模式：与作者共同创作 共担风险 共享收益

“协作出版”（collaborative publishing）模式强调作者与出版社从创意到发行各环节的紧密合作，共同孵化IP。协作出版常在故事概念阶段就开始合作，编辑与作者协同创作是协作出版的一大特点。在协作出版模式中，选题创意可能由出版社根据市场趋势策划，再与作者通过头脑风暴来细化。

在纠缠出版公司，有些小说概念便是由出版社团队与作者共同产生的。公司创始人佩尔蒂埃就曾主动邀请作家珍妮弗·L. 阿曼特劳特尝试创作“外星人和高中生活”题材的浪漫小说，尽管作者起初怀疑是否会有人阅读，但该概念最终孕育出畅销书《黑曜石》(Obsidian)。从大纲到初稿，公司编辑团队与作者密切配合，共同打磨情节与人物，确保故事契合目标读者偏好。由于公司实行“编辑代理制”，编辑不是拿固定工资，而是从图书销量中提成，所以编辑有强烈动力帮助作者把故事做到极致吸引人，协助作者完善大纲、强化卖点、融入热门元素等，使作品更具市场竞争力。这往往意味着在前期策划和内容开发环节，编辑投入的精力远超传统出版社；整个创作过程中，作者并非孤军奋战，而是有一个“幕后团队”实时支援，共同为作品质量和市场表现负责。

《黑曜石》

协作出版模式的流程中，每一步都强调合作与敏捷反应，出版周期远短于传统出版社。一部书稿经编辑审稿通过后，可在数月内甚至数周内进入市场发行。有的协作出版团队宣称，一本书从编辑完成到印刷只需4~6周。纠缠出版公司自创立起就实行高频率快节奏出书策略：2011年上线首批10本书预热，随后计划每月推出2-5本新书；到2013年已扩展到每月发行30本之多，并继续提速。这种紧凑日程使他们抢占市场热点非常及时，公司曾在推出《黑曜石》时，集中同一时期发布多部相似题材的青春浪漫奇幻作品，通过同步营销造势，刻意创造新的流行类型来引爆读者话题。

品牌塑造与市场反馈上，协作出版把作者视作长期合作伙伴，帮助其打造品牌。出版社在选题和包装上会考虑作者的系列规划、长远发展。作者则通过高频作品产出和读者互动逐步建立自己的IP价值。双方根据市场反馈及时调整后续创作方向，例如某类题材销售火爆，出版社鼓励作者开发续作或姐妹篇；如市场反馈某人物受欢迎，作者可在下一部中强化相关元素等。总之，出版社掌握市场脉搏，作者提供创造力，两者相互作用：出版社引导作者更好地贴近市场，作者则为出版社提供源源不断的内容 IP，以持续满足市场需求。

表面来看，这种模式下出版社在选题定位和营销上占主导，但本质上出版社与作者双方紧密协作，你中有我，我中有你。正如纠缠出版公司所强调的：“我们只有在作者赚钱时才赚钱”，因此整个团队与作者的目标高度一致。创意上出版社给予方向性引导，执行上尊重并依赖作者的写作天赋；市场上出版社全力以赴铺路，作者则得到更大的曝光和读者基础。这种分工明确的合作，实现了创意与商业的平衡。

协作出版模式通过调整稿酬与版税机制，让作者和出版社“共担风险，共享收益”。公司给作者的预付款很少甚至没有。传统大出版社往往在签约时支付可观的预付金，但这笔钱本质上是对未来版税的提前支付，存在收不回成本的风险。纠缠出版公司由于没有“大投入”在前期，所以出版方资金风险降低。这一机制让出版社无需背负沉重财务包袱，可以更大胆定价和推广，作者则以更高版税比例作为补偿，公司给予作者业内顶尖的版税分成，数字图书版税约为封面定价的40%。实体书方面，精装/平装版税约为定价的8-10%，这与传统出版相近，但由于公司的大部分作品都先出电子书，高达40%的电子书版税使作者有机会从销量中获取可观收益。此外，这些版税通常按月结算，及时透明；相比之下，传统出版社多为半年或季度结算。 

公司的协作模式不仅只是跟作者，在人力和运营上也采用分担机制。编辑、封面设计、市场专员等团队成员都不拿固定薪水，而是签约参与项目，按图书销售提成。换言之，每本书的收益在作者、编辑、市场等各方之间按约定比例分配。如果书卖得好，各方皆大欢喜；反之，所有参与者的收入都受影响。这种全员捆绑式的利益共享使所有人对项目成败同样上心，激励大家齐心协力把书推向成功。这种做法激励了团队充分利用创意与资源全力推动作品销量，实现了编辑、营销与作者之间的利益高度一致，在收益上“多劳多得、销量决定收入”，在风险上“一荣俱荣、一损俱损”。

麦克米伦CEO约翰·萨金特评价纠缠出版公司的这一模式时说：“他们找到了出版的新道路。”这套模式融合了传统出版的专业把控与独立出版的敏捷，形成了独特的竞争力。

五、创新营销模式: 前置营销 全品营销 玩转社媒

纠缠出版公司在营销上的系列创新，不仅打造系列现象级畅销书，还成为业界营销创新范式。公司重视选题前置营销，在作者还未动笔前，营销部门就已设计出作品的整体市场定位、卖点、封面概念和宣传节奏，明显不同于传统出版社编辑部门先选稿、后由营销团队被动接收任务的模式。与纠缠签约的每位作者都享受高规格营销支持，在传统出版机构，只有明星作家或潜力巨大的畅销作品才能得到大量营销投入；而纠缠图书公司每本书都有专属市场团队，公司为每部作品指派专门公关人员，并由市场总监统筹，为每本书预留专项广告预算。

在社交媒体时代，纠缠出版充分发挥小团队灵活性的优势，积极拥抱各种平台进行创新营销，屡屡打造话题热点。尤其在TikTok、Instagram、Twitter(X)、Goodreads等读者活跃的平台上，纠缠出版探索出一套线上病毒式营销的方法论。

公司深知TikTok上书籍短视频分享社区（BookTok）的影响力，在这一平台投入大量精力。它的做法不仅是常规发帖，而是携手社媒书评人进行口碑引爆。以《第四翼》为例，出版公司的团队在发售前策划了一场有针对性的TikTok红人推广活动。他们向大量在BookTok上拥有忠实书迷的图书内容创作者邮寄了样书和精美开箱礼包。这些创作者多数平日专注推荐奇幻和浪漫小说，粉丝互动率高，且喜欢拍摄开箱视频。收到别出心裁的PR礼盒后，这些书评人在TikTok上纷纷发布开箱与测评短视频，自发地为《第四翼》造势。由于他们在选书和评价上的真诚度和影响力，这些视频成功引发了读者的强烈兴趣。《第四翼》尚未上市就成为BookTok上2023年最受期待的图书之一，大量用户反复观看相关话题标签的视频。据统计，书名#FourthWing 和作者 #RebeccaYarros 等标签在TikTok上的浏览量在纸书发行时已超过十亿次！公司通过早早布局TikTok上的KOL（关键意见领袖）营销，达到了病毒式传播的效果。读者被短视频里的激情推荐和精美书封所吸引，迫不及待想购买实体书一探究竟。这种抓住BookTok风潮的创新，是传统营销（如仅靠报刊书评或户外广告）无法实现的广度和速度。公司官方也运营着自己的TikTok账号（例如@entangledpub、面向青少年读者的@entangledteen），发布有趣的视频挑战和书相关内容以与粉丝互动。例如，他们曾制作“四大队是哪一队？”的趣味短视频，鼓励粉丝评论自己在《第四翼》故事中属于哪个阵营，借此加强读者对书中世界的代入感并形成二次传播。在新书预售阶段，还会利用TikTok进行话题接龙和预告，吊足读者胃口，为图书上市蓄势。公司将TikTok打造成其营销主战场，灵活运用话题标签运营、挑战赛、KOL背书等手段，实现了极高的社交传播声量。

针对偏重图片和短视频的Instagram平台，公司的策略是视觉导向的营销创新。他们充分意识到年轻读者喜欢在Bookstagram 上分享书照、美图的习惯，在图书包装和宣传素材上刻意迎合“社交媒体审美”。正如公司市场团队所言，他们通过精美绝伦的特装封面将书本身打造成“Instagrammable”（适合晒在Ins上的）艺术品。这种做法改变了出版业游戏规则：过去装帧只是内容附庸，而现在封面、书脊、书边都成了营销的一部分，被赋予传播功能。例如，公司设计的喷绘书边、烫金封面在读者中引发“晒书”风潮，大量用户拍照上传，为图书带来滚雪球般的免费曝光。除了颜值营销，公司也充分利用Instagram本身的功能，与读者互动。它经常在 Instagram上举办话题接龙、投票和限时活动，如新书封面揭晓直播、作者接管出版社账号与粉丝实时交流等，营造社群氛围。在《第四翼》发行前，公司就在Instagram上发布预告帖并鼓励粉丝标记朋友预订，还与书粉合作推出角色扮演（Cosplay）照片征集，极大提高了粉丝参与度。总之，在Instagram上公司追求高颜值+高互动，用精美内容抓眼球，用互动玩法聚人气，成功实现口碑扩散。

纠缠也非常注重读书社区平台的口碑经营，Goodreads上聚集了大量深度读者，公司通过举办赠书活动和鼓励书评等方式来提高曝光。例如，他们常在新书发布前于Goodreads上发起抽奖，让读者有机会赢取新书提前阅读的机会。这一举措不仅收集了潜在读者名单，更让新书在还未上市时就积累了一批评分和评论，为后续读者提供参考。在《渴望》上市宣传中，公司曾通过Goodreads举办活动送出限量定制礼盒和样书，成功吸引上千人参与，引发社区热议（“想成为首批读者”的饥饿营销）。除此之外，公司还经营自己的博客和读者邮件列表，与忠实粉丝分享新书资讯、幕后花絮，并定期在Facebook等平台举行有奖问答、读者论坛等互动活动，培育活跃的读者圈层。值得一提的是，公司善于打造预售高潮（预售引爆）。他们经常在新书开启预售时推出限时赠品或粉丝激励，例如预购证明换取作者签名贴纸、限定周边等，激发粉丝提前锁定购买。配合社交媒体上的预售倒计时和阅读片段曝光，这些举措多次使公司的新书在正式发行前就登上电商平台同类榜单前列，达到预热的效果。总体而言，公司的社交媒体营销特色在于紧贴读者社群、善用UGC（用户原创内容）和口碑扩散。他们敢于尝试新平台、新玩法，以病毒营销、标签运营、粉丝共创等创新实践，成功为图书造势，打造了多个现象级畅销案例。正如《出版商周刊》评论所言：“大型出版集团确实可以向纠缠出版公司学上两招，因为它在社媒时代的灵活营销，已经为业界树立了新范式。”

六、创新收入模式：IP开发与多元变现

通过打造“爆款”IP并多渠道变现，纠缠出版正在实现收入来源从单一卖书向版权运营、跨界授权的多元化转变。这些新兴的收入模式为其未来持续增长奠定了基础。在这一过程中，公司成功将一家小出版社累积的内容资产，升级为涵盖出版、影视、音频、周边等领域的IP生态，实现了1+1>2的效益。

除了图书销售本身，纠缠出版非常注重后期IP价值的共同开发，积极探索新的收入来源，以最大化IP价值和提升抗风险能力，其中最引人注目的是其在影视改编和跨媒体开发方面的突破。随着《第四翼》等畅销IP声名大噪，该公司迅速与好莱坞建立联系，将热门书籍推向影视荧幕。2023年，亚马逊旗下的MGM影视公司火速抢下《第四翼》系列改编权，计划将其拍摄成剧集。紧接着，佩尔蒂埃与合伙人联合创立了自己的影视制作公司Premeditated Productions，与亚马逊MGM签署了为期三年的优先合作协议，专门将纠缠出版的书目开发成电影和剧集。这意味着在2023-2026年间，亚马逊拥有该公司作品改编的优先权，大批畅销小说有望陆续登陆荧幕，为公司带来可观的版权收入。

不仅如此，纠缠出版还和另一家大型制片公司Legendary达成合作，正在推进对TikTok话题小说《Assistant to the Villain》的影视改编。可以预见，随着纠缠出版累积的畅销IP不断售出改编权，影视版权授权将成为其重要收入支柱之一。这种从出版向上游IP运营延伸的策略，大大提高了单一内容的商业价值和公司整体估值。快公司正是认可了纠缠出版“将浪漫奇幻热潮转化为多平台商业成功”的能力。

在其他增值模式方面，纠缠出版也有所尝试。例如与第三方有声书工作室合作，将热门作品制作成全声效的广播剧版本，以授权形式拓展音频市场。《铁焰》《第四翼》等书的“Graphic Audio”（带有配乐音效和全演员阵容的有声剧）版权已卖出。此外，该公司还透露曾收到将旗下作品改编成电子游戏的意向邀请，表明其IP影响力正在吸引不同娱乐行业的关注。在周边产品和粉丝经济方面，通过推出特装版本、限量签名本等方式，为核心粉丝提供增值购买选择，也为纠缠带来了额外收益。

值得一提的是，这家公司在探索多元收入新模式时也保持务实态度。对于目前业内流行的电子书订阅制等趋势，并未贸然跟进大规模推出自己的订阅服务，而是将主要精力仍放在单本图书销售和版权运营变现上。不过，公司善于通过多渠道合作变通实现类似效果。比如曾与连锁书店和订阅书盒服务合作推出独家版图书，从某种程度上而言也属于订阅经济的一环。同时，他们也深知不能将宝只押在几部头部IP上，而是努力拓展作者和题材的多样性，以分散风险。

七、传统出版公司可以从纠缠出版学到什么？

的确，传统的出版公司可以从纠缠出版公司学到一些东西，尽管纠缠出版公司的员工数量和收入都在增长，但它依然保持着灵活的运营方式。与五大出版公司（其中最年轻的已有 100 年历史）相比，纠缠出版公司的团队仍然是这个领域的新手，但在去年《第四翼》出版前的动员讲话中，佩尔蒂埃鼓励员工充分发挥自己的青涩优势。她说，“让我们摔破膝盖，向那些老手们展示在出版行业如何玩得开心”，“而那种乐趣和冒险精神正是推动我们所有人前进的动力。”

纠缠出版公司作为一家新兴独立出版社，能够在哈珀•柯林斯、企鹅兰登书屋等巨头林立的出版业突围，靠的正是差异化的创新优势。

首先，在组织架构和企业文化上，公司更为灵活高效。公司仅有约30名全职员工，通过远程办公和弹性协作实现了高效运转。公司自创立起就采用完全远程办公模式，员工可自主安排工作时间，公司还提供优厚待遇和培训支持，因而人员流动率极低。这种“小而精”、凝聚力强的团队使公司能够迅速围绕项目组建团队，根据每本书的需要调配资源。相较之下，大型出版社层级众多、流程僵化，很难做到如此敏捷。公司的员工普遍身兼数职且愿意尝试创新，这种内部创业氛围让其决策链条大大缩短。

其次，在内容策划和选题决策上，公司更贴近市场脉搏。传统出版社通常依赖编辑个人经验和销售数据做选题决策，流程漫长且偏保守。以佩尔蒂埃为首的管理层有着创业者心态，敢于打破常规。她没有传统出版的“条条框框”束缚，正如佩尔蒂埃自己所说：“我初入行时并不懂出版业的既定规矩，所以也就无所畏惧。”

这种“没有框架”的思维让公司敢于尝试前所未有的举措，例如，为新人作者首印押上数十万册的大胆赌注、将读者反馈直接用于撤档修订决策、甚至在一本书上市前更换封面营销策略等。这些都是大出版公司难以施行的。公司依靠对年轻读者社群的深入洞察和对流行文化的紧密追踪，经常抢跑市场趋势。反观传统出版社，往往等到一个类型已被证明流行才跟进，错失了创造爆款的最佳时机。公司因此在新兴品类（如浪漫奇幻）上占得先机，塑造了自己的品牌标签。《快公司》杂志称佩尔蒂埃为“典型的创业家”，具有“在多数人尚未关注时就发现趋势的能力”。这种前瞻优势是纠缠出版相对行业巨头的一大竞争力。

再次，在作者关系和成本结构方面，公司采用的利润分享模式亦有其独特性。传统出版社通常给予知名作者高额预付，但新人很难获得资源的倾斜；而纠缠出版与作者更像合作伙伴关系，共同孵化作品，共担风险和收益。正如佩尔蒂埃所说，他们不需要每本书都卖出数十万册也能盈利。瘦身的成本结构令公司可以出版一些小而美的题材，而这些细分市场汇聚起来也形成了可观业务。此外，公司通过与麦克米伦合作实现发行网络外包，以小团队享受大公司的发行渠道，既降低了自建发行的成本又保证了实体覆盖率，形成“以小搏大”的运作模式。

此外，公司的商业模式展现出可观的可持续性。其核心战略是紧贴读者需求变化，不断调整产品方向。这种“以读者为中心”的理念具有长期生命力。阅读潮流虽然变化莫测，但纠缠已证明自己有能力捕捉下一个风口，并快速提供对应的内容。当浪漫奇幻热度消退时，公司还能凭借对市场的敏锐度转向新的类型（例如佩尔蒂埃提到的新成人科幻、惊悚等）。这种快速转舵能力意味着它不会被单一题材绑死，具备持续产出畅销书的潜力。与此同时，纠缠非常注重风险管控和稳健成长。尽管近年大获成功，佩尔蒂埃明确表示并不打算急剧扩张年出版量，仍将维持每年50-75本的新书规模。这种克制有助于保证每本书都有充足资源投入营销，避免“大跃进”式扩张导致质量下降。同时，公司也意识到不能把宝押在少数头部IP上，正在努力丰富作者阵容的多样性，签约更多元背景的作者，以拓宽读者基础。可以看出，公司在享受成功红利的同时，积极采取措施保持业务的平衡与长期健康发展。

纠缠出版公司凭借在出版模式、营销策略、作者合作和类型开发等方面的全面创新，以及出色的市场业绩与IP运营，成功跻身2025年最具创新力公司之列。它打破了传统出版业的诸多藩篱，为行业树立了一个灵活高效、以读者和作者为中心的新范式。该公司的崛起故事表明，在瞬息万变的内容产业中，敏锐的洞察力和勇敢的创新实践终将赢得读者的青睐和市场的回报。

作者毛艾莎系百道新出版研究院研究员，联系邮件：bd@bookdao.com